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"Jon Martínez"

Jon Martínez está asesorando a las familias tras Natura y la acerera mexicana Villacero

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Jon Martínez está asesorando a las familias tras Natura y la acerera mexicana Villacero Este mes, el académico chileno Jon Martínez tiene programado un viaje a Monterrey, México, para participar de la segunda reunión de directorio de Villacero, una de las mayores distribuidoras de acero del continente, presente también en el rubro financiero, con ventas por unos US$ 3 mil millones anuales. Sus dueños -la familia Villarreal, liderada por Julio Villarreal- quiere delinear la sucesión familiar y por ello el catedrático -quien por 18 años se ha especializado en la consultoría en gobiernos corporativos y sucesión en empresas familiares-, está participando como asesor de Julio Villarreal y sus hijos. "Estamos creando un directorio, un consejo familiar, un protocolo", confirma Martínez sobre este proceso , al que llegó recomendado por la brasileña del mismo rubro Gerdau. Ingeniero comercial de la Universidad Adolfo Ibáñez, Ph.D del IESE Barcelona, y estudios...

Jumbo versus Líder, estrategias de una guerra

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DANIELLA ZUNINO El precio ha sido el arma de batalla que los supermercados chilenos, particularmente Líder y Jumbo, han usado en su guerra. Sin embargo, Jon Martínez, profesor de la Escuela de Negocios de la Universidad de los Andes, afirma que estos contrincantes tienen que darse cuenta de que ésta no es la única variable que mira el consumidor. Martínez hablará sobre este caso en el Seminario "Store wars, la guerra del retail", que se realizará hoy en esa casa de estudios. -Líder y Jumbo se embarcaron en una estrategia de competir por precios. Considerando que ambos han bajado sus utilidades, ¿la estrategia ha fracasado? "Ambos no hicieron lo mismo. En verdad, los orígenes de Jumbo son los de un hipermercado un poco sui géneris en el mundo. La mayoría de los hipermercados en el mundo nacieron como una gran superficie y muy orientados al precio. Y Jumbo durante muchos...

ESE Business School presenta programa Senior MBA

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ESE Business School presenta programa Senior MBA El ESE Business School de la Universidad de los Andes realizó el lanzamiento del Senior MBA. Se trata de un programa diseñado especialmente para ejecutivos de 40 años o más con al menos 15 años de experiencia relevante. La creciente esperanza de vida de las personas y empleos en empresas que terminan antes de los 50 años obligan a los directivos a prepararse para una "segunda vida profesional", actualizando sus conocimientos y desarrollando habilidades que les permitan trabajar y vivir bien después de los 50.Mauricio Larraín, director general del ESE, y Jon Martínez, director del Senior MBA, presentaron el programa para luego dar paso a la conferencia "Los grandes desafíos del Chile actual", dictada por el economista Klaus...

"Nuestras empresas son chilenas y hemos estado en condiciones de competir en todos los rubros"

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Nuestras empresas son chilenas y hemos estado en condiciones de competir en todos los rubros Corría la década de los 80 y el Bci, al igual que varias otras instituciones bancarias, instaló en el centro de Santiago su primer cajero automático. Su actual presidente, Luis Enrique Yarur Rey (65) -por ese entonces gerente general de la institución- cuenta como anécdota que salió a la calle, decidido a probar por primera vez la novedosa tecnología. Intentó ingresar varias veces su tarjeta sin éxito alguno, hasta que pasó por su lado un hombre que barría la calle y con mucho dominio le dijo: "Jefe, tiene la tarjeta al revés". "Él no tenía idea quién era yo, pero debe haber visto mucha gente que no tenía idea cómo usar las tarjetas", describe riendo.Luis Enrique Yarur cumplió hace poco cuarenta años de trabajo en el Bci. Es representante de la tercera generación de la familia Yarur, cuya historia parte con la fundación del banco por su abuelo Juan Yarur Lolas en...

Hijos de controladores de los grupos económicos ingresan a las principales compañías chilenas

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Hijos de controladores de los grupos económicos ingresan a las principales compañías chilenas Cinco nietos de Andrónico Luksic Abaroa tienen cargos en el grupo que el empresario fundóSolo los hijos mayores de Andrónico y Guillermo Luksic Craig, miembros de la tercera generación, trabajan en firmas ligadas al grupo de origen croata fundado por Andrónico Luksic Abaroa. Los restantes primos Luksic -hijos de Jean Paul, Paola y Gabriela- no se han sumado por su edad: muchos están aún en el colegio o todavía no terminan la universidad.Los hijos del vicepresidente del Banco de Chile, Andrónico, se mueven entre la minería, los hoteles y el sector industrial.Andrónico Luksic Lederer trabaja en Antofagasta Minerals desde hace una década, primero en Toronto y luego en Chile, donde jugó un rol clave en la compra de la minera Zaldívar a Barrick el año pasado. Es también director de Quiñenco.Sus hermanos Davor y Maximiliano trabajan en el verdadero imperio hotelero que tiene...

Quién es quién en los family offices chilenos

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Quién es quién en los family offices chilenos Juan Manuel Villagrán S. En Chile existen 417 individuos con patrimonio superior a US$ 50 millones y 2.835 con patrimonio sobre los US$ 10 millones, según Credit Suisse. Algunos de ellos cuentan con una organización dedicada a la gestión de las inversiones, la que generalmente está a cargo de algún integrante de la familia o de un reconocido profesional de inversiones externo. Esa organización es conocida como family office (FO).El profesor Jon Martínez, profesor titular de la cátedra de Empresas de Familia Bci del ESE Business School de la Universidad de los Andes -que el 22 de julio organizará, junto a Quilvest, la Segunda Jornada del Programa de Family Office & Wealth Management en dicha casa de estudios-, explica que, además de administrar el patrimonio financiero de una familia, un concepto más amplio de FO incluye la administración de las inversiones financieras,...

Una historia empresarial que partió en 1914

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Una historia empresarial que partió en 1914 Los orígenes de la familia Mödinger en Chile se remontan a los inmigrantes Johann Michael Mödinger y su señora Johanna Friederike Idler, quienes llegaron a Chile en 1852, provenientes de Strümpfelbach, cerca de Stuttgart, Alemania.Estos son los abuelos de quien sería más tarde el fundador del negocio en Chile: Lorenzo Mödinger Bohle, quien -asentado en Llanquihue- se inició en 1914 en el rubro, con una carnicería. Cuando Lorenzo falleció, los tres hijos menores -Ewaldo, Juana y más tarde, el menor, Arnoldo Mödinger Leichtle- se hicieron cargo del negocio, explica Francisco Mödinger. Ellos tuvieron que hacer frente a dos grandes desastres que los obligarían a refundar la empresa: primero, un incendio en 1943, que dejó en cenizas la carnicería. Luego, el terremoto de 1960, en una época en que ya se había transformado en una empresa productora de cecinas (1955).Hoy, la...

Dueños de Pisco Bauzá reorganizan sus negocios y buscan más mercados

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Dueños de Pisco Bauzá reorganizan sus negocios y buscan más mercados El 6 de enero pasado la familia Bauzá cumplió un año de estar a cargo nuevamente, y en solitario, de Pisco Bauzá, negocio que desarrollan desde hace casi 100 años.En ese momento habían recién terminado un acuerdo con CCU, que duró poco más de cuatro años -desde diciembre de 2011-, y que en su momento había dejado a la firma de los Luksic con el 49% del negocio, pues buscaban en conjunto crecer en la industria del pisco. Pero esta alianza no prosperó y luego de una compraventa por unos US$ 5 millones, CCU se salió del negocio."Teníamos filosofías de empresa distintas. Nosotros le damos valor al carácter familiar, vimos que tenemos un gran activo en nuestros productos. Y esa filosofía de trabajo distinta nos llevó a que no lográsemos los objetivos que mutuamente nos habíamos propuesto", dice con diplomacia Rodrigo Bauzá Fernández, uno de los cinco hermanos que...

Más de la mitad de las compañías no suele medir la satisfacción de clientes

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Más de la mitad de las compañías no suele medir la satisfacción de clientes Miguel Concha y Cristián Rodríguez Más de la mitad de las compañías nacionales no realiza de forma sistemática una medición de la satisfacción de sus consumidores. Sólo el 42% de las empresas nacionales reconoce que una de sus prácticas periódicas es monitorear la respuesta de sus clientes.Esta es una de las conclusiones que consigna el primer estudio de prácticas de márketing y ventas en Chile: "¿Qué están haciendo las empresas chilenas en márketing y ventas?", realizado por el ESE Business School de la Universidad de los Andes.La investigación, que se hizo a través de un cuestionario de 80 preguntas, respondido por 299 empresas locales, entre fines de 2010 y comienzos de 2011, analizó el comportamiento de las firmas en áreas como estrategias de ventas, lanzamientos de productos al mercado, seguimiento de la competencia e investigación de sus mercados objetivos,...

Matrimonio

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Seguel Tagle - Martínez de AretxabalaHoy, sábado 8 de junio a las 18:00 horas, en la parroquia San Francisco de Asís (Av. Libertador Bernardo O'Higgins 834, Santiago Centro), se efectuará con misa de precepto el matrimonio de la señorita Aranzazu Martínez de Aretxabala con el señor Matías Seguel Tagle. Serán padrinos de la novia el señor Jon Martínez Echezárraga y la señora Maite de Aretxabala de Martínez, y del novio, el señor Patricio Seguel Bunster y la señora María José Tagle de Seguel. Bendecirá la ceremonia el R.P. Joel López Torres, L.C., y concelebrarán los RR.PP. John O'Reilly, L.C., y Claudio Martínez,...
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