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"Alberto Araya Araya"

Cómo las megaalianzas han ayudado a las ferreterías a sortear la crisis

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Cómo las megaalianzas han ayudado a las ferreterías a sortear la crisis María Teresa Solinas Hace 53 años, la Ferretería San Miguel comenzó a funcionar en plena Gran Avenida, en la comuna del mismo nombre, como una empresa familiar.A pesar de que muchos de sus competidores del sector se han visto obligados a cerrar, ellos siguen en pie. ¿La fórmula? Asociarse a Chilemat, uno de los dos conglomerados ferreteros que existen en el país. El otro es MTS.Se trata de un modelo de negocios al que muchos ferreteros pequeños han decidido unirse, y el que ha sido favorable sobre todo ahora, en tiempos de crisis.En total, se estima que hay 91 ferreteros nacionales que han optado por esta modalidad. Esto, debido a que al agruparse y al comprar insumos en conjunto logran mejor poder de compra y pueden optimizar los márgenes del negocio, logrando subsistir frente a los grandes competidores.La adhesión a estos conglomerados comenzó cuando el escenario ferretero...

Grupos ferreteros se acercan para competir con Easy y Sodimac

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La salida de Imperial, uno de los socios fundadores de MTS, implicó un fuerte cambio en la industria. Y es que la compra del 60% por parte de Sodimac a la familia Cabo remeció no sólo a MTS, sino que también a su competencia, Chilemat. Para el subgerente general de Chilemat, Luis Alberto Araya, "en ningún mercado es bueno que los grandes se hagan más grandes y debiliten a sus más directos competidores". Es por esto que sostuvo que la venta de Imperial a Sodimac debilita el modelo de las cadenas ferreteras. "Obviamente resta tamaño a las cadenas, y eso no es bueno para MTS ni para Chilemat, como tampoco para los proveedores de este mercado", dijo. Para hacerle frente al mayor crecimiento que ha tomado no sólo Sodimac, sino también Easy, el grupo ferretero está analizando distintas opciones para mantener su presencia en el mercado. -¿Ha habido acercamientos entre Chilemat...

Quiénes son y cuánto cobran los principales asesores sindicales de Chile

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Quiénes son y cuánto cobran los principales asesores sindicales de Chile Bernardita Serrano y Victoria Reyes Economistas, abogados e ingenieros de reconocidas universidades y otros que se han ido formando en el camino han optado por dedicarse a la asesoría de los sindicatos, un rubro que puede ser bastante lucrativo si es que se logra trabajar con grandes sindicatos. Los de mineras como Codelco y Escondida están entre los más cotizados.A la hora de contratar asesores, cada vez son más los sindicatos que optan por profesionales que los orienten en su relación con la empresa y que los ayuden a entender los procesos, por ejemplo, de negociación colectiva y así llegar a los mejores resultados.Según cuentan en el mercado, si hasta hace algunos años la mayoría de estos asesores estaban altamente politizados, de a poco esta tendencia ha ido quedando atrás. Sin embargo, aseguran que siguen existiendo algunos que buscan la confrontación y que llevan a...

ChileMat negocia incluir nuevos socios y prevé consolidación de la industria ferretera en este año

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ChileMat negocia incluir nuevos socios y prevé consolidación de la industria ferretera en este año Julio Pizarro V. El plan de la cadena ferretera ChileMat es aumentar las ventas de sus asociados en 25% este año. Y para lograrlo se centrarán en tres pilares: mejorar las tiendas, abrir nuevos puntos de ventas e integrar nuevas ferreterías a la agrupación formada en 1995 como una forma de centralizar las negociaciones y compras con los proveedores.En 2011, ChileMat y sus socios invertirán US$ 5 millones en remodelaciones y nuevos locales, así como en tecnologías y mejoramiento de procesos. Además, ya ingresaron dos nuevos asociados y se está negociando sumar cinco o seis ferreterías en lo que resta del año, señala su presidente, Enrique Rodríguez.Para el ejecutivo -quien participó la semana pasada en un desayuno con proveedores-, la cadena se enfrenta a un nuevo escenario tras la venta de Construmart al grupo Saieh, conglomerado que podría continuar creciendo vía...

Las grandes constructoras se toman Puente Alto

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LAURA GARZÓN ORTIZ La escasez de terrenos en Santiago hace que la competencia entre las grandes constructoras sea cada vez más feroz. Si antes los combates se libraron en Huechuraba, Peñalolén y Quilicura, ahora el campo de batalla se trasladó a Puente Alto. La comuna más poblada de la Región Metropolitana, con casi 600 mil habitantes, vive su momento de gloria con más de 22 proyectos en marcha que generarán, en los próximos cinco años, ventas por US$ 1.300 millones. La llegada del metro -que permitió reducir de dos horas a 45 minutos el viaje hasta el centro- y una mejor conectividad vial aumentaron el atractivo que ya sedujo a empresas como Aconcagua, Enaco y Geosal. Un estudio de Fuenzalida Desarrollos Inmobiliarios (FDI) muestra que 20 compañías tienen posiciones en la zona y están ofreciendo productos orientados principalmente a segmentos medios (C2-C3). La mayor...
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